Antreprenorul Laurenţiu Bănescu, cofondator al berii artizanale Zăganu, spune că firma a reușit să înregistreze creșteri de două cifre în ultimii ani la nivel de cifră de afaceri, ceea ce este considerat un succes, într-o piaţă care în general stagnează.
Situaţia curentă
- Zăganu s-a concentrat până acum pe piaţa internă, atât în Retail, cât şi Horeca, dar observă semne clare de maturizare pe aceste segmente.
- Compania nu are intenția de a concura pe preţul foarte mic – miza este pe calitate, pe consecvență în gust, pe loializarea clienților.
- În magazinul lor online, peste 40% dintre clienți revin și mai cumpără, ceea ce arată satisfacţie și încredere.
Planuri de extindere
- Zăganu își propune să intre mai mult pe zona de export, în special către ţările unde există comunităţi mari de români.
- De asemenea, compania caută să diversifice canalele de vânzare, nu doar prin Retail și Horeca tradițional, ci şi prin distribuție directă către consumatori (B2C), dar și către alte business-uri (B2B).
- Urmează să pună la punct și livrări în afara ţării, ca parte din strategia de extindere.
Strategia de poziționare
- Brandul se află pe segment premium, nu îşi propune să fie „cea mai ieftină bere”, ci să ofere o experiență prin calitate și reputație.
- Accent pe reputație și gust: clienții se orientează mai întâi după gust și calitate, apoi după preț.
- Marketingul joacă un rol important – au vizibilitate în zone turistice, cum ar fi Calea Victoriei, unde turiștii testează produsele și adesea le comandă și pentru acasă.